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Ruby林珮瑩在FACEBOOK上每周發表一篇長文章,分享她經營新媒體的看法。

Ruby林珮瑩提供

以下為全文

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《該如何做好直播帶貨》-給企業主的四個直播帶貨建議

近年4G網路的興起

移動互聯網的概念開始在全球發展

催生出直播與短影音的新興媒體市場

電視廣告、傳統媒體的式微

新興媒體市場在近年來以驚人的速度成長

因此市場上對於網紅經濟

短影音與直播帶貨等廣告行為其實並不陌生

甚至有許多人在幾年前就已經嘗試過

然而全球疫情導致實體經濟的遲緩

把這些早就不是新聞的媒體工具再度抬出檯面上來

成為2020年風勢最強的風口產業

雖然網紅經濟的市場在近年來成長速度驚人

幾乎是每隔幾年就要翻倍

但在商業模式上卻一直沒有太大的變化

無非是停留在接廣告、賺流量、收打賞以及賣商品

與其他行業只停留在單純的合作關係

這種單純的合作關係雖然能帶來一時的流量

卻無法有效讓客戶的消費行為轉換為固定消費者

這讓每次的產品銷售都必須花費高額的行銷預算

為企業帶來高額的獲客成本

若要避免這種情況的發生

我們就必須探究「新媒體」如何給消費者帶來決策上的影響力

網紅製作的圖文或影音

具有易於傳播的特性

可以讓更多人看見你的內容

因此成為網路行銷篩選的漏斗

直播能及時講解與互動

讓粉絲產生更多的信任感

促進了網路消費的購買力

這些特性滿足了消費者在網路上

講求便利與便宜的同時

也提升客戶的消費體驗

導致一個不到一萬粉絲的粉絲團

在結合了不同產業的商業模式後

以精準的目標群眾結合優質的內容

持續性的吸引客戶來達到快速變現的能力

因此直播帶貨就成為2020年最常被提起的新媒體工具

而其中的翹楚當屬大陸知名主播薇婭與李佳琦

薇婭於2003年開了第一間自己的服飾店

並在短短的數年之內擴展了七家實體店鋪

每日營業額最高可達40萬人民幣

2012年電商平台剛剛興起的那一年

薇婭看見了市場的風口

因此決定關閉所有的實體店鋪

並把所有業務轉向網路電商市場

直到2016

薇婭在淘寶總共虧損上千萬人民幣

在淘寶直播興起後

才憑藉著自身在服飾產業的專業與銷售力

成功創下七千萬人民幣的銷售業績

並坐穩淘寶直播一姐的地位

李佳琦則是一位大學畢業後

就進入歐萊雅成為專櫃 Beauty Adviser (BA)

憑藉著三年的資深品牌經驗與強大的專櫃銷售能力

李佳琦通過歐萊雅的篩選

成為首批進入淘寶直播帶貨的專櫃BA

而李佳琦也抓住這次的機會

在淘寶急於豐富平台內容的風口上

獲得平台的流量扶持

以專櫃男性BA的差異化人設

成功打入淘寶直播的市場

並在抖音以兩個月的時間瘋狂漲粉1400

成為美妝界最知名的帶貨一哥

綜觀薇婭與李佳琦的成功,有兩大共通點:

1. 強大的專業與銷售力:

由於直播銷售的核心戰場仍然是比較價格

觀眾希望花最少的錢買到最喜歡的商品

因此薇婭與李佳琦資深的專業讓他們在選貨時

用最低的成本買到最好的商品

強大的銷售力也讓他們的商品成為觀眾內心最喜歡的商品

2. 勇於做創新嘗試:

很多人說薇婭與李佳琦的成功是行業風口的產物

但機會真的降臨時

多數的人卻沒有像他們一樣做創新嘗試的勇氣

具備看見紅利的眼光並身體力行

才是他們站穩風口的關鍵

因此,這邊給想要往直播帶貨發展的人或企業以下建議:

1. 所有知名帶貨主播都是伴隨著平台紅利共同成長起來的

在臉書直播已經進入紅海時代的直播環境下

可以優先選擇有資源扶持的新興直播帶貨平台,如蝦皮直播

2. 直播帶貨已經過了紅利期

開始進入平台收割獲利的紅海時代

如何在垂直產業的細分領域中找到自己的定位

以長尾效應或熱情經濟來經營直播

會成為下一波增長點的關鍵

3. 直播平台的主要戰場仍是價格戰

消費者永遠希望用最便利的方式、最低的價格買到自己最喜歡的商品

因此成本管控將會成為直播帶貨是否獲利的主要關鍵

4. 新客戶的開發成本比舊客戶的導購成本高出60%以上

因此透過多角化的平台經營私域流量

提升回購客的銷售比例才是直播獲利的關鍵!

大學生了沒出道的RUBY林珮瑩近年轉型成立經紀公司-起點娛樂,替企業做網路口碑行銷企劃和運營,目前旗下有超過百位直播主,對於新媒體運營的她有非常多的想法,有興趣的朋友可以去關注她的FACEBOOK

 

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  徐嘉余,1995年8月19日出生於浙江省溫州市,中國國家男子游泳隊隊員,主攻男子仰泳項目。2016年裡約奧運會男子100米仰泳銀牌得主,2017年布達佩斯游泳世錦賽上,摘得男子100米仰泳項目金牌,並在2019年光州游泳世錦賽中在該項目完成衛冕。

  半個月前,2020全國游泳冠軍賽暨東京奧運會達標賽在山東青島舉行。這是今年全國首場且規格最高的游泳單項賽事,各省都派出了最強的選手出戰。自從去年9月,國家游泳隊開啟冬訓以來,徐嘉余已經在北京訓練了長達1年的時間。

  再一次見到徐嘉余,儘管他頂著一頭「獅子王」一樣蓬鬆的髮型,略顯慵懶和隨意,但從眼神中不難看出他心中的自信。正如他在開賽前接受採訪時說的:「來青島的目標當然是奪冠,但更重要的是游出自己的最好的成績。」眼下,放眼國內賽場,徐嘉余可謂「獨孤求敗」,他正向著那個世界最頂尖運動員的行列不斷前行。

  全國賽無人能敵 持續保持高水平

  在剛剛過去的全國游泳冠軍賽上,徐嘉余包攬男子100米仰泳、200米仰泳兩枚金牌,並和國家隊隊友閆子貝、張雨霏、楊浚瑄聯手打破男女4×100米混合泳接力的世界紀錄。從去年光州游泳世錦賽結束后,徐嘉余始終保持著一貫的高水準,這是極為難得的。

  在男子100米仰泳中,徐嘉余決賽游出52秒60輕鬆奪冠,預賽時,他更是游出52秒37,比光州游泳世錦賽的奪冠成績還要快了0.06秒。在男子200米仰泳中,徐嘉余決賽游出1分55秒26,這個成績放在國際賽場同樣具備很強的競爭力。

  更令人驚喜的是,男女4×100米混合泳接力,這一項目是中國游泳隊從2015年開始就十分重視,也是東京奧運會上能夠有實力衝擊金牌的項目。徐嘉余和隊友一起在這個項目上游出3分38秒41,打破了由美國游泳隊保持的世界紀錄。作為第一棒,徐嘉余游出52秒45的分段成績,一如既往的穩定。

  談及本屆全國游泳冠軍賽個人的表現,徐嘉余對自己總體感到滿意,自己游出的成績是近一年時間以來訓練成果的體現,也證明自己始終保持著在國際賽場上衝擊最高領獎台的能力和實力。

  對於徐嘉余來說,他已然成為中國男子游泳選手中有能力且最有希望在奧運會上衝擊最高領獎台的那一位。因此,在國內比賽中,他更多地是和自己比,進入一種「無他」的專注狀態,拋開了原先不必要的包袱,這讓他在處理不同比賽的場面時更加遊刃有餘。

  體能訓練帶來幫助 強化持續作戰能力

  在比賽進程中,體能競賽的嚴苛賽制引起了社會各界的討論。然而在徐嘉余看來,一年以來的體能訓練,是他能夠保持持續作戰能力的「必備訓練」。在青島,徐嘉余在體能測試中得到了47分(滿分50分)。從200米仰泳預賽完成第一槍,到完成接力決賽,儘管嘴上「喊累」,但顯然他的連續作戰能力增強了不少。

  對於體能訓練提升帶來的好處,徐嘉余深有體會。「其實在2018年末我就開始專注於力量成長,以前的我只有77公斤,遠遠看上去還是挺單薄的,是以技術見長的運動員,對比歐美選手身材方面的劣勢使我在決賽中被夾擊情況下『吃浪』情況嚴重。從那年冬訓開始,我為增加力量、增加瘦體重付出了常人難以想像的努力。」徐嘉余告訴記者,控制體重是無比煎熬的,賽時體重與訓練體重需要按需調整,從而達到最佳效果。

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  在正常重力環境中完成專項技術動作還讓徐嘉余重新認識到核心力量對於水中維持身體位置有多重要。板塊體能訓練則是游泳項目補足不常用肌肉耐力短板和磨練意志品質的最有效手段。「講真的我是懼怕3000米跑的,測試中跑吐過,也受傷過,但我們不能為成績差找藉口,應該為提高成績想辦法!」徐嘉余堅定地說。

  完善賽前準備

  為奧運未雨綢繆

  為了應對北美電視直播的時差,東京奧運會的游泳比賽在賽程上設置了一次「黑白顛倒」。白天決賽、晚上預賽的設置對在傍晚才能調動起好狀態的游泳運動員有著不小的考驗,徐嘉余也不例外。

  徐嘉余告訴記者,針對上午預賽的安排,自己在之前的訓練中做了長時間的適應,尤其在賽前做足了最後50米衝刺會比較吃力的心理準備。作為首次正式比賽中使用東京奧運會的賽程設置,徐嘉余顯然還需要適應和熟悉,爭取在上午決賽能調整出好的狀態。

  值得一提的是,徐嘉余從今年開賽改變了自己賽前準備的習慣。過去他的比賽習慣是提前兩小時抵達賽場,提前一小時起水做賽前最後的準備,這是徐國義教練為他制定的方案。今年,徐嘉余在不破壞自己原有節奏的情況下,在賽前調整階段進行了多出細微的改動,他告訴記者:「這些改動都是為了東京奧運會做準備,越早越做越有利於摸索出適合自己的節奏。」

  今年恩師徐國義的去世對徐嘉余來說無疑是一次沉重的打擊,面對悲傷,他沒有選擇逃避而是勇敢直面,他許下了「徐導走好,待明年盛夏,帶金牌回家看您!」的諾言。本次比賽之餘接受採訪時,徐嘉余也直言,自己已經不再是被徐導保護的「小孩子」,他要學會像一個男人一樣去承擔責任。

  放眼明年東京奧運會,男子100米仰泳是徐嘉余的沖金主項,男女4×100米混合泳接力同樣是「重頭戲」。「奧運會是四年一結的盛夏果實,我們能做的就是在每個春天、每堂訓練課灑下希望的種子,金牌只有一塊,身體和靈魂都要在路上。」對於徐嘉余來說,儘管東京奧運會延期一年,但是夢想不曾改變、目標依舊堅定,刻苦訓練、紮實備戰就是當下的主旋律。

  本報記者 王宇懷



文章來自: https://news.sina.com.tw/article/20201013/36568584.html
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